Lead Management
Med eMarketeers lead management-tilføjelse får dine salgsteams fuld indsigt i lead-adfærd, hvilket sikrer en glat lead-overlevering.
Hovedbestyrelsen
I leadtavlen i Kanban-stil får salgsteamet et overblik over alle marketingkvalificerede leads og en pæn visualisering af salgsprocesserne.
Føringsscoring
Identificer marketing kvalificerede leads (MQL'er), og se, hvor salgsklare de er. Opsæt scorereglerne, og få berøringspunkterne til at begynde at tælle og aflevere til salg.
Blystrømme
Forskellige streams for forskellige hold. Hver værdifuld markedsføringskilde (kampagne, begivenhed, formular, webbesøg osv.) kan vises og tilgås for det rigtige team og den rigtige person.
Virksomhedsberigelse
Lad dataene tale for sig selv. Jo flere virksomhedsoplysninger vi kan indsamle, jo bedre. Lad indsigten booste dit salg og marketing.
Lead management-processen
En vellykket og effektiv lead management-proces omfatter følgende fem trin.
TRIN 1: GENERERING OG INDSAMLING AF LEADS
Multikanalmarkedsføring lige ved hånden
Byg og kombiner flere marketingkomponenter til smukke, engagerende og leadgenererende kampagner.
Enkle og intuitive arbejdsgange sikrer omkostningseffektivitet og tilpasning i din virksomhed.
- Nyhedsbreve
- Event management
- Website sporing
- Mobile apps
- Evalueringer
- SMS-beskeder
- Fangst på sociale medier
- Og meget mere!
TRIN 2: BERIGELSE
Lær dine leads at kende med berigede virksomhedsprofiler
Virksomhedsprofiler genereres for hver kontakt og beriges med åbne data fra nettet. Læn dig tilbage, mens du får serveret information såsom branche, størrelse og placering, såvel som virksomhedens leadscore, medarbejdere og deres marketingengagement.
- Sociale kanaler
- Beliggenhed
- År i erhvervslivet
- Industri
- Virksomhedsnyheder
- Virksomhedens Bio
TRIN 3: PLEJE
Pleje potentielle kunder, så de bliver salgsklare leads
Start nemt pleje-kampagner, der er målrettet disse leads, som måske ikke er helt klar til at foretage et køb. Det er her, du uddanner og demonstrerer værdi gennem engagerende indhold og lokkende kampagnetilbud, der guider dem gennem deres beslutningsrejse.
- Flow-opbygger
- E-mail, SMS og notifikation
- CRM-handlinger
- Trigger på alle kontaktdata
- Udløser på score
- Udløser fra sociale medier
TRIN 4: KVALIFICERING AF LEADS
Nemme værktøjer til effektiv leadscoring
Effektiv kvalificering af leads er et afgørende skridt i eMarketeer-processen. Vi bruger en kontaktscoringsmodel til at rangordne dine kontakter baseret på deres interesse for dit produkt eller din service, demografiske data, købers rejsefase og engagement med din virksomhed.
- Implicit scoring af leads
- Eksplicit scoring af leads
- Score historiske begivenheder
- Filterbaseret scoring
- Tids- og begivenhedsbaseret
- Negativ scoring
TRIN 5: FORDELING
Hovedbestyrelsen
Hjælp salgsteamene med at sælge mere. Brug funktioner som leadscoring til at finde relevante leads. I leadtavlen i Kanban-stil får salgsteamet et overblik over alle marketingkvalificerede leads og en pæn visualisering af salgsprocesserne. De får al information om, hvordan leadet engageret sig i marketingindhold og værktøjerne til at tildele, yderligere kvalificere og afslutte handlen.
- Træk og slip ledninger
- Tildel og kvalificere
- Del til CRM
- Engagement historie
- Føringsscore
- Blystrømme
Den afgørende rolle for lead management i B2B-succes
Inden for B2B afgøres succes ikke kun af kvaliteten af dine produkter eller tjenester. tjenester, og det handler heller ikke kun om at have et stærkt salgsteam. Succes afhænger af din evne til at identificere, pleje og konvertere leads til loyale kunder. Lead management er drivkraften bag drivkraften bag denne proces, og dens betydning kan ikke overvurderes.
Vi gjorde avanceret Lead Management let og sjovt at bruge
Hovedtavlen
Leadboardet gør det muligt for salgsteams at samarbejde mere effektivt og foretage realtidsjusteringer af leadprocessen. Teammedlemmer kan nemt flytte leads gennem pipelinen, efterhånden som de udvikler sig, hvilket giver alle et klart billede af, hvor hver lead står, og hvilke handlinger der er nødvendige for at flytte den fremad.
Præstationsrapportering
Frigør dit salgsteams fulde potentiale med præstationsrapporter. Overvåg leadkonverteringsfremskridt, fra MQL til SQL til muligheder og endelig vundne aftaler. Spor dit teams og individuelle reps' præstationer i realtid, og identificer områder til forbedring.
Kontaktindsigt
Kontaktindsigt fra marketing til salg giver værdifulde kundedata og kan øge konverteringsraterne, hvilket resulterer i mere effektive og effektive salgsstrategier med nye forretningsmuligheder og identifikation af kundeemner af høj værdi.
Berigede firmakort
Marketingberiget virksomhedsinformation gør det muligt for salgsteams at få en dybere forståelse af deres kundeemner og kunder og personalisere deres salgstilgang, hvilket fører til mere succesfuldt salgsengagement og højere konverteringsrater.
Klar til at se eMarketeer i aktion?
Lad os vise dig, hvordan eMarketeer kan få dit marketing- og salgsteam til at arbejde tættere sammen for at skabe vækst i din virksomhed.
gyldige
Kontor
eMarketeer AB
Sundbybergs torg 1
172 67 Sundbyberg
Sverige